自费出版的书会在书店出现吗？附书店销售全攻略

很多自费出书的朋友，最关心的就是一个事——自费出版的书会在书店出现吗？
其实答案很简单，不是所有自费书都能进书店，得看你出书的方式，还有后续有没有做渠道。
自费出版的书，到底能不能进书店？
先给大家说个实在的，大部分普通自费书，是不会主动出现在书店货架上的。
这里要分两种情况，差别特别大，别搞混了。
第一种是纯自费定制的，比如用丛书号、香港书号，还有那种内部书号的。
这种书只能自己印刷，用来送人、自留，或者做纪念，根本没有公开发行的资质。
不管是新华书店、连锁书店，还是本地的小书店，都不会上架这种书，线上网店也搜不到，连公开售卖都不合规。
第二种是正规单书号自费出版的，也就是有内地正规ISBN书号，还能在国家新闻出版署查到CIP备案的。
这种书是合法的正规出版物，理论上是可以进书店销售的，但不是自动就能进去，得自己去跑渠道、谈合作，没人会主动帮你铺到书店里。

为什么多数自费书，进不了书店？
书店也是要赚钱的，不会随便进书。
他们要考虑铺货的返点、仓储的成本，还有卖不出去的退货风险，更要考虑这本书能不能带来流量、能不能卖得动。
自费书大多是小众题材，作者也没有什么名气，预估销量很低，书店犯不着冒风险引进。
另外还有一点，出版社只负责帮你出书、拿书号，不会帮你铺书店渠道，他们默认就是给你做好成品书，剩下的销售全靠你自己。

自费出版的书，如何在书店销售？
想让自己自费出版的书在书店销售，第一步就得把基础门槛搞定，缺一不可。
必须要有内地正规的ISBN书号，还要有CIP备案，而且一定要能在国家新闻出版署查到，这是最基本的前提。
签出版合同的时候，一定要问清楚，这本书能不能对公发行，能不能开图书发行资质相关的票据，不然后续谈书店合作会很麻烦。
还要准备好发行资料，比如图书的定价、版权页、CIP截图、样书，还有你印的总册数、图书的简介和卖点，这些都是和书店谈合作时必须用到的。

进书店的3条路径，普通人优先选这条
第一条，也是最容易成功的一条，就是找本地的实体书店、独立书店，或者校园书店、文创店。
不用绕弯子，直接上门找店长或者采购，谈寄售或者代销的合作。
核心就是谈清楚三个事：给书店的供货折扣、结算周期，还有卖不完的退货政策。
一般供货折扣要给到5-6折，书店靠赚差价盈利，结算大多是月结或者季结，只有卖出去的部分才会给你结款，滞销的书大多会无条件退回，库存损耗得你自己承担。
可以和书店协商，把书放在文学区，或者本地作家专区，这样能多一点曝光。

第二条路径，是找图书发行批发商或者渠道公司。
这些公司手里有现成的新华书店、连锁书店供货渠道，能帮你把书铺到更多店铺。
但缺点也很明显，你得给渠道很低的折扣，还要承担退货风险，而且大多需要支付2000-5000元的服务费，适合想多店铺上架的作者。

第三条路径，是进大型新华书店、书城。
这个门槛极高，普通个人自费作者基本不用考虑。
书店会看你的名气、图书的市场预估销量，还要走正规的招投标流程，签年度供货协议，普通人根本达不到要求。

这些细节别踩坑，不然白忙活
别信那些说“香港书号能进全国书店”的话，全是忽悠，香港书号只能私人赠送，根本不能公开售卖，更进不了正规书店。
印刷的时候别盲目印太多，先印1000册试水，卖得好再追加印刷，不然库存积压会亏很多。
还有一点要记住，书店不会帮你宣传自费书，销量全靠你自己的人脉、自媒体引流，带动线下书店的销量。
另外，就算不进实体书店，有正规CIP备案的自费书，也可以上架当当、淘宝、微店这些平台自行售卖，能多一个销售渠道。
总结下来就是，自费出版的书能在书店出现，但得是正规书号，还得自己跑渠道、谈合作，普通人从本地书店入手，成功率最高。