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创业

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为什么很多人创业失败?

日期:2022-02-17 22:31
为什么很多人创业失败,因为他们那不叫创业,叫瞎折腾。

比如某个人莫名的去开一个餐馆或者小吃店,这人的动机无外乎就是这么几点。自己的爱好是这个,喜欢吃而且还觉得开一家店很有面子。还能自己当老板,不用上班,不用看人脸色,自由自在。开一个店确实是在做生意。利润=销售额*销售量,但一个饭店的销售量上限太低,一个饭店只能覆盖一个社区周边,你一天能卖出多少盘菜这个是有限制的,厨师一天能炒多少盘菜这个也是有限制的。

那怎么才能一天卖几千上万盘菜出去呢?于是有人想出了连锁店,很快就发现了其弊端,厨师多,做出的味道相差大,分店极易将品牌做坏,导致连锁反应,品牌崩塌。于是又有人想到了中央厨房,所有的菜品统一做好再发到各分店。这在实际层面确实造成了规模效应,菜品就演变成了火锅、串串这类不需要厨师的,外卖也变成了料理包。这也是为什么大师厨师失业的原因。

类似的这样还有健身房、咖啡馆、奶茶店、美甲店等等。大部分人开这些店的,都是因为想做自己喜欢的事。做自己喜欢的事,确实能让自己充满激情。可有千千万万的人喜欢健身、美甲、咖啡......,你怎么才能脱颖而出。

消费者可不会因为你的爱好而付给你钱,只会因为你解决了他们的需求而付给你钱。而且最后靠这些赚到了大钱的,最终都是形成了规模效应。例如搞连锁、搞加盟、甚至上市圈钱的。不是你加盟了别人,而是让别人加盟你,这样才能赚到钱。

创业需要我们像一个企业家一样去思考。

要去发现别人的需求,不要按自己的爱好来做生意。你不要思考自己需要什么,要去考虑别人需要什么,然后看看能不能利用别人的需求来赚钱。不要相信广告,但要去看广告、分析广告,不要迷信一家公司,但要去分析一家公司。去分析这家公司产品的成本是多少,具体怎么赚钱,他的广告为什么传的这么快,这家公司有哪些业务流程等。

找到需求后,开发你的商业模式。这个商业模式一定要把你从时间中解放出来,并且还要尽量的影响足够规模的人群,只有产生规模效应,才能赚到非常多的钱。
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2022-02-17 22:31

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